В поисках горячих новинок? История интернет-магазина с товарами для приятного времяпровождения
Два месяца назад к нам обратился интернет-магазин интимных товаров. К сожалению, не можем озвучить его название, чтобы сохранить конфиденциальность нашего клиента!
Магазин функционирует уже полгода. В начале его успеху значительно способствовали акции и скидки, но затем продажи начали снижаться. Реклама, размещенная через кнопку «Продвигать» в Instagram, была заблокирована, и ребята едва ли смогли восстановить свой профиль. В результате они решили переключиться на продвижение через сайт.
Сначала они привлекли специалиста по контекстной рекламе, а потом таргетолога, однако их усилия не увенчались успехом. И вот здесь на помощь пришли мы…
Два месяца назад к нам обратился интернет-магазин интимных товаров. К сожалению, не можем озвучить его название, чтобы сохранить конфиденциальность нашего клиента!
Магазин функционирует уже полгода. В начале его успеху значительно способствовали акции и скидки, но затем продажи начали снижаться. Реклама, размещенная через кнопку «Продвигать» в Instagram, была заблокирована, и ребята едва ли смогли восстановить свой профиль. В результате они решили переключиться на продвижение через сайт.
Сначала они привлекли специалиста по контекстной рекламе, а потом таргетолога, однако их усилия не увенчались успехом. И вот здесь на помощь пришли мы…
- Гео: Казахстан (+доставка в Россию, Беларусь и Армению)
- Аудитория: женщины 18-45
- Бюджет на месяц: 1713,59$
- Цель: трафик на сайт
- Результат: 138 продаж
- Цена продажи: 12$
- При среднем чеке в 75$ сумма продаж составила 10к$!
Сначала мы изучили предыдущие рекламные кампании нашего клиента и выявили основные проблемы:
Далее мы проанализировали целевую аудиторию и разработали маркетинговую стратегию, в которой предложили четыре разных воронки. В итоге избрали вариант с направлением трафика на сайт, который был визуально привлекательным, хорошо проработанным и предлагал удобный онлайн-заказ.
В ходе работы над проектом мы внедрили воронку ретаргетинга, предложив персонализированные акции каждому пользователю, посещавшему сайт, независимо от стадии, на которой он покинул воронку. Ретаргетинг позволил нам вернуть пользователей, которые уже заходили на сайт, но не совершили целевое действие, а также простимулировать существующих клиентов к повторным покупкам.
- отсутствие четкой маркетинговой стратегии;
- однообразные креативные материалы;
- нет ретаргетинга.
Далее мы проанализировали целевую аудиторию и разработали маркетинговую стратегию, в которой предложили четыре разных воронки. В итоге избрали вариант с направлением трафика на сайт, который был визуально привлекательным, хорошо проработанным и предлагал удобный онлайн-заказ.
В ходе работы над проектом мы внедрили воронку ретаргетинга, предложив персонализированные акции каждому пользователю, посещавшему сайт, независимо от стадии, на которой он покинул воронку. Ретаргетинг позволил нам вернуть пользователей, которые уже заходили на сайт, но не совершили целевое действие, а также простимулировать существующих клиентов к повторным покупкам.
Выводы: всегда следует пробовать разные варианты картинок, текстов, креативов в целом, "догонять" своих потенциальных клиентов ретаргетингом и делать упор на эмоции покупателей! Мы помогли клиенту достигнуть поставленных целей, а теперь помогаем масштабироваться, продолжая работу!