Клиент — криптообменник, работающий на польском рынке. Гео: Варшава + крупные города. Целевая аудитория: мужчины 25–45 лет, интересы — трейдинг, инвестиции, финансы.
Проблема: средняя цена лида у клиента и у его конкурентов держалась в районе $50. Конкуренция бешеная, Facebook режет всё, что связано с рекламой криптовалюты. Любая попытка запустить прямую рекламу обмена биткоинов заканчивалась баном аккаунта.
Цель: снизить CPL минимум в два раза и наладить стабильный поток лидов.
Этап 1. Первый запуск (провал)
Мы начали с классического таргета криптовалюты Facebook через «чистый» кабинет. Креативы делали нейтральными: графики роста, люди с ноутбуками, заголовки в духе «цифровые активы — новый тренд».
Что вышло:
- Запустили на $100/день. Первая кампания не зацепилась, поэтому в параллель запустили дубль
- 12 лидов по цене $52–54.
- ROI отрицательный, клиент нервничает.
Вывод: проводим А/В тестирование
Этап 2. Клоакинг и преленды (тоже не сразу взлетело)
Добавили преленды: статьи «как инвестировать в цифровые активы» и «5 ошибок новичков в трейдинге».
Что вышло:
- Цена лида упала до $42.
- Но 40% заявок были некачественные: студенты, «интересующиеся», но не готовые обменивать суммы.
Вывод: нужно менять подачу и фильтровать трафик ещё на этапе преленда.
Этап 3. Маскировка и работа с креативами
Мы отказались от прямых слов «биткоин» и «криптовалюта». Использовали заменители: «цифровой актив», «онлайн портфель», «финансовая независимость». В креативах сделали упор на эмоции:
- кейсы «человек с $2000 → $2600 за месяц»;
- фото обычных людей, а не графики;
- тексты в стиле «быстро, удобно, без лишних шагов».
Что вышло:
- Лиды подешевели до $28–32.
- Качество выросло: ~70% заявок были реальными клиентами.
Вывод: криптовалюта реклама без блокировок возможна только при правильной упаковке креатива.
Этап 4. Оптимизация воронки
Мы переписали воронку. Было: реклама → лендинг → регистрация.
Сделали: реклама → преленд (обзор «лучшие обменники в Польше») → лендинг → регистрация.
Плюс добавили Telegram-бота, чтобы собирать контакты и греть аудиторию.
Что вышло:
- CPL упал до $18,1.
- За месяц: 480 регистраций.
- Конверсия в реальные обмены — 64%.
- ROI кампании +210%.
Что не сработало
- Размытые офферы - привлекали нецелевых лидов
- Слишком очевидные креативы с биткоином. Бан мгновенно.
- Гео вне Польши (например, Германия) — CPL улетает выше $70.
Что сработало
- Серый таргет крипто трейдинг: клоакинг + преленды + прямые креативы.
- Креативы-невидимки
- Упрощённая воронка: баннер → обзор → лендинг → заявка.
- Telegram-бот как дополнительный фильтр лидов.
Факт: 9 из 10 рекламодателей в крипте не понимают, как обойти блокировки. Они тратят тысячи долларов на эксперименты, пишут посты на форумах и получают лид по $50+.