Криптообменник в Польше: как снизили цену лида с $50 до $18,1
2025-09-01 16:30
Клиент — криптообменник, работающий на польском рынке. Гео: Варшава + крупные города. Целевая аудитория: мужчины 25–45 лет, интересы — трейдинг, инвестиции, финансы.
Проблема: средняя цена лида у клиента и у его конкурентов держалась в районе $50. Конкуренция бешеная, Facebook режет всё, что связано с рекламой криптовалюты. Любая попытка запустить прямую рекламу обмена биткоинов заканчивалась баном аккаунта.
Цель: снизить CPL минимум в два раза и наладить стабильный поток лидов.
Этап 1. Первый запуск (провал)
Мы начали с классического таргета криптовалюты Facebook через «чистый» кабинет. Креативы делали нейтральными: графики роста, люди с ноутбуками, заголовки в духе «цифровые активы — новый тренд».
Что вышло:
Запустили на $100/день. Первая кампания не зацепилась, поэтому в параллель запустили дубль
12 лидов по цене $52–54.
ROI отрицательный, клиент нервничает.
Вывод: проводим А/В тестирование
Этап 2. Клоакинг и преленды (тоже не сразу взлетело)
Добавили преленды: статьи «как инвестировать в цифровые активы» и «5 ошибок новичков в трейдинге».
Что вышло:
Цена лида упала до $42.
Но 40% заявок были некачественные: студенты, «интересующиеся», но не готовые обменивать суммы.
Вывод: нужно менять подачу и фильтровать трафик ещё на этапе преленда.
Этап 3. Маскировка и работа с креативами
Мы отказались от прямых слов «биткоин» и «криптовалюта». Использовали заменители: «цифровой актив», «онлайн портфель», «финансовая независимость». В креативах сделали упор на эмоции:
кейсы «человек с $2000 → $2600 за месяц»;
фото обычных людей, а не графики;
тексты в стиле «быстро, удобно, без лишних шагов».
Что вышло:
Лиды подешевели до $28–32.
Качество выросло: ~70% заявок были реальными клиентами.
Вывод: криптовалюта реклама без блокировок возможна только при правильной упаковке креатива.
Этап 4. Оптимизация воронки
Мы переписали воронку. Было: реклама → лендинг → регистрация.
Факт: 9 из 10 рекламодателей в крипте не понимают, как обойти блокировки. Они тратят тысячи долларов на эксперименты, пишут посты на форумах и получают лид по $50+.