Оставьте заявку на консультацию
Привлечение моделей на онлайн-платформу: конверсия 15%
Кейс онлайн-платформы для общения: как менялись форма, креативы и цена заявки в течение трёх месяцев.
КОРОТКО О КЕЙСЕ
По итоговому описанию проект получал 200–220 лидов в месяц при бюджете около $2 000. В тексте указано, что 15% проходили верификацию и выходили на платформу. Скриншоты CTR и этапов перенесены в текстовые таблицы.
Содержание
Задача и исходная ситуация
Этот кейс — классика «грязной» оптимизации, где мы боролись не с алгоритмами Мета, а с психологией пользователя. Мы заливали трафик на платформу, которая позиционировалась как «премиум-флирт без физического контакта» — общение по видео с моделями на условиях подписки.
Об авторе
Александра Югославская — основатель YUGO TEAM. Специализируется на сером таргете и трафике в ограниченных нишах: эскорт, вебкам, OnlyFans. Строит связки, настраивает таргет, создаёт креативы и ведёт аналитику для проектов, которым отказывают другие маркетинг агентства.
Первый тест и исходная ситуация
Первые две недели мы лили на широкую женскую аудиторию 18–35 без интересов. Креативы — стильные фото девушек в NYC с подписью «Стань онлайн-звездой» и смежными формулировками на английском языке.
Почему так дорого?
- 80% трафика – студентки и случайные зеваки, которым просто было любопытно.
- Заполняемость формы – 2,5%, а верификация (загрузка фото с паспортом) – ещё ниже.
- Мета показывал объявления широкой «женской» аудитории, где CPM зашкаливал, а релевантность – нулевая.
Изменения аудитории
Отключили студентов (<22 лет). Сфокусировались на возрасте 25–35, семейное положение – «не замужем» или «в разводе» (они чаще ищут дополнительный доход).
Исключили все, что связано с «модельным бизнесом», «актёрским мастерством», «Tinder».
Результат: CTR вырос до 3,7%, CPM упал на 18%, но цена лида всё ещё держалась на $22 – форма оставалась длинной, и многие бросали на полпути.
CTR до оптимизации — читаемые строки скриншота
Строка
Стратегия ставок
CTR (все)
1
Максимальное количество
0,97%
2
Максимальное количество
0,88%
3
Максимальное количество
0,72%
4
Максимальное количество
0,70%
5
Максимальное количество
1,20%
CTR после оптимизации — читаемые строки скриншота
Строка
Стратегия ставок
CTR (все)
1
Используется стратегия ста…
3,05%
2
Используется стратегия ста…
2,06%
3
Используется стратегия ста…
2,25%
4
Используется стратегия ста…
0,87%
5
Максимальное количество
2,39%
Сокращение формы
Мы переделали Instant Form: оставили всего 4 поля – Имя, Телефон, Возраст, Ссылка на селфи (загружается прямо в форме).
Магия: Мета начал видеть, что форма заполняется намного чаще, и алгоритм стал искать пользователей, склонных к быстрым действиям. Стоимость заполнения упала до $16 буквально за неделю.
Изменения креативов и географии
Убрали профессиональные фото. Сделали ролик на айфон: девушка сидит в обычной комнате, говорит: «Я зарабатываю $50 в час, просто разговаривая с людьми. Заполни анкету – и мы всё расскажем».
Неожиданный эффект: Видео досматривали до конца на 60% лучше, чем статичные картинки. Meta засчитал высокое удержание и начал показывать объявление дешевле – CPM ещё минус 25%.
Отключили Калифорнию, Нью-Йорк и Флориду (там бешеный спрос на женский трафик у косметических брендов). Всю рекламу направили в Огайо, Индиану, Айову и Небраску.
- Стоимость показа там на 30% ниже.
- Конкуренция в нише «подработка» почти нулевая.
- Женщины из этих штатов менее избалованы предложениями, заполняемость формы – 11% против 5% в Калифорнии.
Цена лида упала до $12.
Дальнейшая оптимизация
Мы загрузили список мобильных приложений, характерных для целевой аудитории:
- Включили тех, у кого установлены: Calm, Headspace (медитация), Audible (аудиокниги), Duolingo (саморазвитие).
- Исключили владельцев Tinder, Bumble, Instagram-редакторов.
Алгоритм Meta нашёл пересечение – женщины, которые слушают аудиокниги и медитируют, заполняют форму в 2,5 раза чаще, чем остальные. Это позволило поднять конверсию формы с 9% до 14%, а стоимость стабилизировать на $9,8–10,2.
Итог за три месяца
Этап
Тактика
Стоимость лида
1–2 недели
Широкий таргетинг + длинная форма + глянец
$30
3–4 недели
Работающие женщины 25–45 + интересы
$22
5–6 недели
Короткая форма (4 поля)
$16
7–8 недели
Видео-креатив + гео Средний Запад
$12
9–12 недели
Таргетинг по приложениям (Calm/Audible) + утреннее расписание
$9,80
К финальному месяцу мы получали стабильные 200–220 лидов в месяц при бюджете $2000, что давало цену около $9,7. Заявки были качественными – 15% проходили верификацию и выходили на платформу.
Что показал проект
Как читать результаты проекта
Показатели и этапы результата
Названия объявлений и часть полей на скриншотах рекламного кабинета обрезаны. В таблицы перенесены читаемые CTR и стратегии ставок, строки пронумерованы по порядку. Показатель 15% относится к верификации и выходу на платформу, а не к CTR.
200–220 лидов в месяц; 15% — дальнейшая верификация и выход, как это описано в кейсе. Рекламные расходы и следующие этапы нужно оценивать раздельно. Этот подход подробнее разобран в статье о стоимости заявки и рекламе.
О том, что происходит между обращением и разговором с менеджером, читайте в разборе ошибок при найме моделей и статье об инструментах Telegram.
FAQ: вопросы по кейсу
Кейс онлайн-платформы для общения: как менялись форма, креативы и цена заявки в течение трёх месяцев.
200–220 лидов в месяц; 15% — дальнейшая верификация и выход, как это описано в кейсе.
Meta, встроенная форма и верификация на платформе.
Названия объявлений и часть полей на скриншотах рекламного кабинета обрезаны. В таблицы перенесены читаемые CTR и стратегии ставок, строки пронумерованы по порядку. Показатель 15% относится к верификации и выходу на платформу, а не к CTR.
Результаты относятся к этому проекту и периоду. Для другого предложения, географии и процесса обработки нужны отдельные данные. Этот кейс не является гарантией той же цены, конверсии или объёма результата.
О КОМАНДЕ
Трафик · Контент · Аналитика
О команде YUGO TEAM
YUGO TEAM — команда Александры Югославской. Работаем с трафиком и системами привлечения в ограниченных нишах: выстраиваем рекламные связки, создаём креативы и посадочные страницы, развиваем Telegram-воронки и настраиваем аналитику.
Смотрим на путь целиком — от первого знакомства с предложением до общения с менеджером. Оцениваем не только стоимость обращения, но и качество кандидатов на каждом этапе, чтобы понимать, какие источники и связки имеет смысл развивать.
YUGO TEAM / ВАШ СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ
Получите бесплатную карту проекта
Хотите получить прогнозируемый поток кандидатов через таргет и понять, выдержит ли ваша воронка масштабирование?
Можно собрать систему самостоятельно по логике из этой статьи. Или получить бесплатную карту проекта от YUGO TEAM: команда разберёт ваше гео, оффер, текущие источники и покажет, какую таргет-связку имеет смысл тестировать первой.
В карте проекта вы получите рабочую гипотезу для запуска и масштабирования таргета:
01
прогноз по объёму заявок в диапазоне «от–до»;
02
ориентир по бюджету, срокам и объёму теста;
03
примеры релевантных кейсов и рекламных механик;
04
понимание, что нужно исправить до масштабирования, чтобы новый рекламный бюджет не усиливал старые потери.
Если связка уже работает — покажем, где её масштабировать. Если проблема находится после клика — сначала найдём её. Цель не просто запустить ещё одну рекламу, а построить канал набора, объём которого можно считать и контролировать.
бесплатно, количество мест ограничено
YUGO TEAM / НА СВЯЗИ
Крупнейшее агентство
по серому таргету
по серому таргету
Мы всегда
на связи.
СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
© 2026 YUGO TEAM
*Компания Meta признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ.